巨头画廊的生存之道是什么

2019-10-29 13:03:03 来源：

　　据《巴塞尔艺术展和瑞银全球艺术市场报告2019》资料内容透露，在2018年，不到5%的经销商（“国际巨头”画廊）占据了50%的市场份额（2018年，全球艺术市场销售额增长6%，达到674亿美元，），而营业额在1000万到5000万美元及5000万美元以上的两个最高区间的大型画廊，销售额分别增长了17%和7%。该数据也在一定程度上说明，如今的一级艺术市场已经逐渐被这些“国际巨头”所统治。

高古轩画廊

　　而相对于这些“国际巨头”的大画廊，不少中小画廊在去年却是日子清贫。据资料介绍，尽管2018年整体销售额增长了6%，却有57%的经销商销售额缩减。尤其是年营业额低于25万美元和在25万到50万美元之间这两个最低区间的画廊，销售额分别减少了18%和4%。

　　有相关画廊从业者在此前的采访曾对这种趋势这样解释过：“小画廊投入了大量精力、时间和资本在那些仍在事业起步阶段的艺术家身上，而他们一旦获得成功之后就会被大画廊挖走”。这主要由于，画廊的商业模式和其它商业投资不同，在艺术界，画廊的早期投资几乎看不到有意义的回报。”

　　如今传统画廊的商业模式已不再像过去那样奏效，再加上，市场正在发生根深蒂固的转变，宏观环境难以预测，如中小画廊还不改变传统方式，那岌岌可危。

卓纳画廊

　　那改变如何做起？其实可先回看下这些“国际巨头”大画廊这数年的发展历程，再在其中找看看是否有适合自己的画廊的经验。

　　“国际巨头”画廊“店面”面积竞争

　　在2018年，与一些小画廊逐渐被迫关闭形成鲜明对比的是大画廊的全球展厅面积的不断增加。在去年artnet所统计的全球画廊展厅面积的数据中，高古轩以1.7万平方米的全球总面积成为全球“最大画廊”。

各国际巨头画廊的全球展厅面积（高古轩与佩斯排列前1、2位）

　　排列第二位佩斯虽然目前总面积只有1万平方米左右，但其计划在今年9月在纽约开一家面积约7000平方米的旗舰店，当该工程完工时其总面积将与高古轩相提并论。

　　据佩斯方面透露，佩斯纽约旗舰店将拥有室内和室外画廊以及特殊空间，并将用于各种展览和公教活动，如最新的媒体艺术，表演艺术和公众节目。同时它还设立了一个拥有10000本书籍的研究图书馆，向公众开放（仅限预约）。在听到这个计划时，不由让人觉得，作为画廊的佩斯，正担当起某些美术馆的职能，模糊着其与美术馆的边界。

佩斯纽约旗舰店（效果图）

佩斯纽约旗舰店展厅（效果图）

　　画廊美术馆化的战略方针

　　而近年来这些大型画廊所推行的画廊美术馆化的计划也在展览方面取得进展。

　　2015年，纽约高古轩举办过一场名为“In the Studio”的展览。汇集了如毕加索、马蒂斯、利希滕斯坦等人的许多重要作品。展览由纽约现代艺术博物馆（MoMA）前任的绘画和雕塑部门的主要策展人、摄影部首席策展人约翰·埃尔德菲尔德（John Elderfield）策展。埃尔德菲尔德离开纽约现代艺术博物馆后，接受了高古轩展览顾问的职务，而策展“In the Studio”算是其在纽约现代艺术博物馆策展方式的延续