专场成功在于哪些原因

　　北京银座拍卖执行董事贾晋华

　　拍卖行攒人气的方式很多：靠过硬的拍品，靠优质的服务，靠独到的眼光……北京银座攒人气的方式也不外乎如此，但具体到如何操作，北京银座有一套——做名人故物专场。

　　北京银座2016年春季拍卖会现场

　　几年下来，北京银座最让人印象深刻的专场是“山西王——阎锡山故物专场”。

　　2011年，《阎锡山日记》的出版使得这位曾经非常“脸谱化”的民国人物形象渐露真容。这本1931年至1950年间的日记，多由阎本人于每日晨起洗漱时口述、秘书笔录而成，多则成篇，少则几句，恰似时下流行的微博体，其所记者，按他的话来说是“不记事，只记理”。

　　山西王——阎锡山故物专场

　　譬如，“为政最坏是唱高调，高调愚者易为所惑，智者亦难补救。为政谨防善毒，恶毒人人知攻之，善毒智者亦难补救。”“事每有不误于糊涂而误于精明者，祸每有不闯于胆大而闯于胆小者，罪每有不成于反抗而成于服从者，此皆知浅不知深，知近不知远，知利不知害之所致也。”诸如此类，颇让人刮目相看，而颠覆认知的却是他平生的所做作为。

　　山西王——阎锡山及其幕僚故物专场

　　“作为山西省的‘模范督军’，阎锡山处在军阀的包围之中。尽管目前晋西南地区还存在粮食短缺，但他为1100万人带来了繁荣。阎锡山的嗜好不是女人、酒、鸦片，甚至也不是金钱，而是优质的道路、纺织技术、防御部队……”1930年5月19日，美国《时代》杂志这样评价阎锡山。而如今，阎锡山早年在山西的作为很多人并不清楚，更何况后来到台湾的10年光阴了。

　　2016年，当北京银座把68件阎锡山重要故物如照片影像、随身专属物品、文献书法手稿、票证资料一一亮出来设立专场拍卖，自然引起了业界的极大兴趣。照片部分价值不菲，从其29岁担任山西都督到花甲之年隐居菁山草庐，前后时长近半个世纪，人物涉及孙中山、蒋介石、孔祥熙、何应钦、陈诚、徐永昌、贾景德、马歇尔等政要，事件包括孙中山访晋、就任督军、蒋介石访晋、抗日战争、第二战区受降、就任行政院长、阎锡山后事等，时间跨度之大、人物囊括之多、事件涵盖之广，几成一部阎锡山的影像传略。

　　阎锡山 行书《诚信是一切之基》 27×17cm? 约0.4平尺 成交价：RMB700，600

　　所以，专场最终斩获“白手套”，并不意外。其中，阎锡山的书法作品是拍卖的重头，如行书《诚信是一切之基》以70.06万元成交。就在6月结束的2019年春拍上，“山西王——阎锡山及其幕僚故物”亦斩获“白手套”，其中勋章、书法、影像系列均高价成交。

　　何日君再来——邓丽君影像底片及照片、纪念邮票专场

　　声闻振雅——梅兰芳暨师友故物专场

　　不独阎锡山，孟小冬、邓丽君、梅兰芳……一个个地攒，北京银座执行董事贾晋华及其团队就这样把北京银座的人气给攒了起来。自2016年以来，每次拍卖的总成交额均保持在1亿元以上。2017年，北京银座还荣获第二届青花奖“年度增长能力奖”。

　　那么，北京银座是怎么苦练内功的，又想走出一条怎样的发展之路？

　　专场影响力不亚于学术展览

　　《艺术市场》：业界不乏故物、档案的专场，譬如“南长街54号”藏梁启超重要档案拍卖展等，北京银座之所以推出孟小冬、阎锡山、邓丽君、梅兰芳等名人故物专场，是基于怎样的经营思路和文化理念？

　　贾晋华：北京银座自2014年秋拍推出“冬皇故物”孟小冬专场以来，陆续推出了几个名人故物拍卖专场，与其他类似拍卖专场不同的是，我们每个专场是以一个人物为主线，这些拍品基本是同一藏家旧藏，流传有序，无底价拍卖，买家会有更大的参与空间。

　　冬皇故物专场

　　名人故物专场没法简单用利润或金钱衡量，它更是一种企业品牌形象的树立，每个专场的影响力不亚于一场学术展览，我们希望通过这种学术梳理，让业界记住这家公司。每一次专场拍卖，买家资源是有交叉重合的；除了票友、粉丝，还有很多收藏书画和家具的客户，买家对名人本身的认可、喜欢，也可能拍出意想不到的价格。