让西方画廊进来 让本土画廊前行

　　ART021创始人之一周大为

　　澎湃新闻：过去5年，ART021从外滩源来到了上海展览中心，参展画廊数量和品牌也在提升，ART021的三位创始人是如何优势互补？ 

　　周大为：我觉得是因为我们几个创始人的背景不一样——应青蓝从事媒体广告行业多年；包一峰有实践经验，他在布展效果等品质的要求方面都有见地；我拥有多年的收藏经验和一些艺术家、画廊的关系网，更容易聚集一些好的画廊。我们三个创始人的配合非常有力，因此能迅速地在第一届就把好多优质画廊邀请过来。

　　就我个人而言，收藏出身、也做过画廊和拍卖，整个艺术生态基本上都参与了。从2003年至今让我对整个行业还是比较熟悉。因此，第一届ART021举办的时候，我比别人轻松的地方就在于——国外一些优质画廊在我的邀请下加入展会，这是基于一种信任，他们才会选择在第一、二届提供支持。

　　上海展览中心ART021俯视

　　澎湃新闻：ART021的参展画廊的筛选机制是怎样的？他们必须符合哪些标准？

　　周大为：ART021对画廊的选拔机制严格把控，我们有一个专门的画廊评审委员会，其中包括画廊的代表、批评家的代表和媒体的代表。筛选机制从报名到最终展出大概需要半年时间。今年本来有两三百家画廊报名，最终选出来一百家。我们的评判标准非常高，而且我们不只是进行评判，还会给每家画廊，乃至每件作品提出意见、进行审核。我们在审核中看重的也不只是画廊的名气，还看它报的项目和作品。所以，常有些年轻的画廊加入往往是那是因为它们报的项目非常好，在APPROACH单元，主要呈现的就是年轻画廊。

　　但对于主画廊的展区，我们需要具备至少三到五年经验的画廊，这是出于画廊对藏家服务能力的考量，对于有些没有经验的画廊，就算项目很好，我们也会担心他们后续的服务能力和对藏家的后期保障。

　　展览现场

　　澎湃新闻：5年来，ART021在品牌做大的同时，收益有否增加？

　　周大为：其实博览会本身，我认为我们是做得不错的。从第一年开始我们就没亏钱，但是也不能说通过博览会大富大贵，这非常不现实。我们的营收主要来自赞助、画廊摊位费以及门票三方面，虽然每年的营收在翻倍，但是我们的利润并没有，因为我们的成本在更多地提高，这也是因为我们每年的要求更多，对于画廊品质的要求更高导致的。今年的成本就比去年多很多，成本主要集中在搭建、宣传、接送接待、藏家晚宴等。

　　ART021VVIP专场的人流

　　澎湃新闻：ART021上可以看到一些明星，你们宣传也会有明星加入，明星效应对于展览本身的影响大吗？

　　周大为：明星效应对于作品没有太大帮助，因为真正买得了这些作品的很多大藏家，自己也有很强的个性，不会太多地受什么明星的影响。当然，明星对我们的品牌和ART021在市场上的口碑会有一个帮助，而且这些明星都是多年的朋友累积而来，并不是我们找他们代言，而是更多以一种私人的状态来的，像宣传片就是很多明星答应给我们宣传的。其实，在我看来，明星的涉及，可以让人们更加觉得我们是一个年轻的、潮流的盛宴，我觉得这个定位对我们也挺重要的。

　　展览现场

　　澎湃新闻：在ART021同期举行的还有西岸艺博会，你认为两者的侧重点的区别？ 

　　周大为：我们跟西岸艺博会的定位还是不一样的，我觉得我们会更加关心和照顾画廊的销售和藏家的服务，他西岸可能会偏重一些策展性质或项目性质，从我的角度来说，博览会就是一个销售平台，核心就是帮助画廊找到藏家，帮助藏家找到好的作品。

　　澎湃新闻：ART021将来会否借鉴巴塞尔、弗里兹等国际顶尖的艺术博览会的模式？ 

　　周大为：我一直认为，我们并不想成为第二个巴塞尔或者弗里兹，我们只想带一些西方的画廊进来，让优秀的中国画廊或本土的亚洲画廊接触到更多顶尖的机构，提升他们的能力，所以说到底我们还是希望以培养本土化的为主。我们跟西岸还有一个区别可能就是他们比较偏西方画廊多一些，我们相对来说还是以本土画廊为主。

　　澎湃新闻：了解到你们也有在网络平台进行画廊作品的展示和销售，谈谈你们对于网络销售的看法以及未来的预期？

　　周大为：我们一直都有跟一些画廊进行网上平台的合作，但相比网络平台的销售，肯定还是以实体的销售为主，网络平台对于艺术品的销售作用还是有限的，它最多起到一个展示宣传的作用。当然，我们对于网络也有很大的包容度和接受性，也需要网络媒体进行推广。我们博览会已经做了很多的网络宣传，包括自媒体的宣传，它对于销售可能起到促进的作用，但对于转化为销售肯定还是远远不及实体。

　　展览现场

　　澎湃新闻：明年ART021将进入北京，这是出于怎样的考虑？有人说ART021会是低迷的北京艺术市场的强行针，你认同这种说法吗？北京的ART021和上海会有怎样的区别？

　　周大为：我的期待也是打破沉寂。我们也希望去“搞事”，怎么“搞”——就是把品质、优秀的服务和执行力带过去。

　　北京的ART021跟上海还是不同的，我们会以很小的规模开始，像我们在上海这边的第一届也才30多家画廊，我们会有一个小规模的邀请制，不是说画廊就可以报名的，而且北京那边将不只是当代的艺术，我们希望做得更接地气一些，比如可能会有古董，有现、当代艺术，也有传统艺术，但我们也是会精挑细选之后才能进入。关于北京的地方选址，目前还没有完全确定，但我们肯定也是放在市中心的，希望是二环、三环之内，我们对于建筑和环境还是有要求的。