在美市场份额仅6%，亚马逊一家独大搞垄断？难！

　　编者注：亚马逊很大，但究竟有多大？亚马逊动辄一掷千亿，但这在美国零售行业来说是否足够大气？我们该如何比较？我们常常听到，亚马逊规模巨大，可能支配甚至垄断了市场，但这些又意味着什么？亚马逊的实际规模究竟多大，市场份额究竟多少？这些问题也许听起来很简单甚至很枯燥，但要对一个公司的大小规模进行探讨，我们可能首先就得了解这家公司的规模大小究竟有多少。本文的作者Benedict Evans对此进行了深度分析。

第一个问题：相关数据知多少

　　原则上来说，市场份额，即市场占有率，指的是亚马逊销售量在整个市场所占比重。那么在美国，能找到哪些相关的数据？

　　亚马逊在各国的收益都不尽相同。2018年，亚马逊美国收入为1600亿美元(以下表格以百万为单位)。

　　图源：Benedict Evans，由猎云网翻译整理。

　　不过，亚马逊总收入中有53%来自于实际直接电子商务(线%来自于平台服务&mdash；&mdash；AWS和第三方卖家服务；还有10%来自于其他(以广告为主)和订阅(Prime会员)，以及实体商店&mdash；&mdash；如今基本上只有全食超市(Whole Foods)(2018年的收入之所以较前一年大幅增长，是因为亚马逊在2017年6月才收购了全食)。

　　图源：Benedict Evans，由猎云网翻译整理。

　　因此，要了解亚马逊在美国的电商收益，我们需要完成以下表格。

　　图源：Benedict Evans，由猎云网翻译整理。

　　亚马逊并没有直接告诉我们各方收益状况，但我们可以进行一些合理估算。全食超市基本上全在美国，如果我们不考虑全食，亚马逊美国收入约占总收入的66%，因此，作为出发点，我们可以假定亚马逊美国电子商务也同样占比66%。另外，也可以假设AWS，Prime，甚至还有广告收入也大部分来自于美国，不过这就意味着亚马逊电子商务收入需要相应地减少&mdash；&mdash；不过事实是否如此，我们并不知道。所以，让我们先以66%为基础，完成以下表格。

　　图源：Benedict Evans，由猎云网翻译整理。

　　基于以上假设，亚马逊美国电商收入为815亿美元，有100亿上下浮动空间。

　　现在，让我们再回头看看第三方卖家服务。亚马逊允许其他公司把产品放在亚马逊网站上，并且通过亚马逊自己的仓库对这些产品进行派送&mdash；&mdash；这就是亚马逊市场业务。亚马逊会收取一定费用。作为公司收入的一部分，这些费用总额达到427。45亿美元。不过，第三方平台实际成交总额不会算入亚马逊自己的收入中，因为亚马逊实际上只是在其中充当了一个代理的角色&mdash；&mdash；这一点是和美国做账规则相符合的。

　　例如，如果你在亚马逊花1000美元向第三方平台卖家购买了一台电视机，亚马逊可能收取卖家150美元的佣金，其财务报告将会把150美元记为第三方服务收入，而不会显示1000美元的交易记录。eBay在做账的时候也是如此，不过eBay会把实际交易额作为GMV单独列出来。

　　亚马逊以前从来没有公布过它的GMV，但在2018年的股东函里，该公司终于给出了一些大概的数据：全球在线亿美元(注意这与上表中的1230亿美元略有

　　出入。1230亿是同一份报告的正式账目所给出的数字)；全球第三方销售额为1600亿美元，而全球GMV为2770亿美元，这就意味着亚马逊全球电商业务中有58%来自于第三方销售。再强调一遍：亚马逊并没有把第三方销售获得的1600亿美元当做它自己的收入，因此，这个数字不在以上表格中&mdash；&mdash；公司收入只涵盖了430亿美元的佣金。但显然，无论如何，要想讨论亚马逊的市场份额，这1600亿美元是都是绕不开的一个点。

　　因此，我们需要同时考虑亚马逊自身的销售额和第三方销售额(合计GMV)在市场份额中的价值。我们现在已知的是全球范围内的数据，而不是美国的数据。如果我们假设66%的比例不变，我们可以通过1170亿美元的全球电商总收入得到2018年在美国的数据：亚马逊自售总额达到775亿美元，第三方销售总额达到1060亿美元，由此，GMV约为1840亿美元。