820民办教育节演讲回顾之百度栾一闻：“赢在大数据时代，数读民办教育行业”

　　在2014年第二届820中国民办教育节上，迎来了百度营销策划部教育行业总监&mdash；&mdash；栾一闻女士。栾一闻女士历任网络游戏教育招商行业的营销顾问、营销经理和行业总监，曾服务过网络游戏、教育、招商等多个行业的客户，给客户带来了非常优质的搜索营销服务，同时有多年的百度授课经历，擅长搜索推广、网盟推广相关课程的分享。

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　　在820中国民办教育节现场，栾一闻女士向到场来宾分享了关于利用搜索引擎的大数据优势帮助教育企业做得更好的方法和心得。

　　百度作为一家搜索引擎公司和媒体，想和大家分享的是如何利用搜索引擎的大数据优势帮助教育企业更好地去做市场分析、用户洞察和营销策略，今天我的题目叫做大数据会营销。

　　我在百度属于老员工了，目前已经在百度有七年的从业经验，最近的三年一直在服务整个教育行业，所以更多的是从媒体的角度来解读我们对于教育行业的理解。

　　今天我的讲解分为两个部分：第一是大数据的起源；第二是如何用大数据助力教育行业的企业决策。

　　其实大数据时代已经来临，这个概念两年前就非常火。全球百分之九十的数据都是近两年才产生的。随着IT技术的迅猛发展，我们对于数据的需求是呈几何级数增长。现在我们处在一个信息大爆炸的年代，数据如何为我们所用？这是去年七大常委来百度进行参观的时候我们的总裁Robin和常委们分享大数据的价值，大数据主要有两方面的价值：一方面是促进信息消费，加快经济转型升级；另一方面是关注社会民生，带动社会管理创新，这是大数据能够带来的更大范围的作用。

　　大数据需要完成的使命有四点：首先是存储，就是当下的云存储新技术能够帮助我们解决长时间大数据量的存储，有了这样的大数据基础之后，如何通过数学建模，通过分析挖掘得到我们想要的商业信息，最后通过商业信息进行再创造。

　　百度作为全球最大的中文搜索引擎，最核心的优势就是大数据。我们每天响应六十亿次的搜索请求，还有现在迅猛发展的移动端也有四十二亿次的搜索请求，每次搜索请求背后都是网民自己真实的一次需求的表达，把这些需求串联起来其实就可以更好地帮助我们进行商业决策。除了搜索数据之外，百度还有知识频道，百度的六十万家联盟体系，这些都是我们作为大数据分析时的一个基础。

　　大数据主要有两方面的价值：一方面是社会价值，另一方面是商业价值。百度现在有一个预测的频道，就是大数据部推出的频道，帮助我们做这种各方面的社会数据预测，比如交通流量、旅游景点人流量的预测。

　　另外就是商业价值，对于教育企业来说这些数据能够帮助我们做什么事情。我们把大数据对于行业能够做的贡献概括成了三个方面：市场环境、消费者洞察、从营销决策到市场营销。我们把教育行业的搜索人群进行了整理，发现整个百度全年大约覆盖了四千五百万的教育相关兴趣的网民，也就是说这一年当中检索和浏览与教育相关的内容。所有的这些人每年产生了教育相关的检索量约有七十亿次的频次，这是整体的数据基础，往下所有的数据挖掘都是基于这样的大数据基础之上。

　　刚才张总讲到现在是移动时代的到来，百度上面也有明显的反馈。这给了我们一个最简单的启示，现在我们的教育企业在做我们的产品决策以及营销决策的时候不能忽略无线端的需求。

　　还有就是行业上的变化趋势，我们把网民的检索需求按照教育常用的几个子行业进行了分类，通过两年的数据对比也可以看到从2014年和2013年进行比较，哪些行业的关注度在持续上升，哪些行业的关注度可能有所下降，这个对于我们选择创业的细分领域也会有一定的参考。整体来看，需求量最大的还是语言、职业、学历和基础教育。从上升的程度来看，语言培训和职业培训两个细分市场在2014年的需求量都有了进一步的上升。经管方面有一个比较有意思的现象，我们怀疑去年因为王石事件导致2013年整个EMBA培训受到了很大的关注。

　　以上就是给大家讲了用百度的数据库能够帮助大家做到哪些市场观察方面的功能。另外想说的是通过数据如何帮助我们做消费者洞察，因为我们企业在和消费者进行沟通的时候越是了解用户的受众在哪，他们是谁，他们怎么想，在产品策略和传播沟通策略的时候才能越来越有的放矢。