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微商已死?看水晳莲创新模式给社交电商的一点启发

2018-06-28 20:49:41 来源:

微商自2014年火速兴起后,又在2015年迅速陨落,如昙花一现,艳丽却不持久。正所谓市场是永远的试金石,微商模式的不持久,必有短板。所以这几年来,社交电商看着似乎很美丽,却始终不尽如人意。

而近期,在朋友圈里忽然开始流传的水晳莲,在上线短短2个月左右,斩获数万粉丝,让社交电商中看似传统的面膜行业又有一种如日中天的态势。细细分析了其商业模式后,不得不说水晳莲太懂传统微商的劣势,以一种全新的社交模式卷土而来。

论到微商的劣势,其实还是归根于商品性价比和共赢模式。因为传统微商需要层层提取利润,所以微商所售的东西性价比并不高,而这正好违背了现代信息化社会,消费者对产品性价比(划算)的追求,从淘宝到拼多多,消费者永远追求质优价廉,而微商恰恰不能符合这一要求。其次是共赢局面的打破,传统微商以厂家-代理商-消费者的模式,看似销售扁平化,但多级代理制度,导致代理商压货,投入不能及时收回,打破共赢局面,从而失去了继续销售的信心。更甚者,不良微商为了追求利益,常以夸大的收益和虚假的成功案例欺骗他人,诚信永远是商业市场的基石,这种方式或许一时吸引很多人,却不可能持续,而微商的失败也再一次证明这是不变的真理。

而水晳莲的推广模式是这样的:

消费者通过扫描二维码,关注其微信公众号,然后按照原价199元买一盒水晳莲睡莲盈润蚕丝面膜,即可在半年内,无限量免费领取面膜(领取需付19.9元/盒的邮费)。而这一种模式看似简单,却解决了传统微商的所有弊端。首先,对于消费者来说,面膜是护肤品中使用最多的快消品,据说有些女明星一天都得敷好几张,所以面膜的性价比对于消费者来说尤为重要。而水晳莲恰好抓住了这点,用如此优惠的方式吸引消费者。但对于商品而言,优惠不是唯一因素,更重要的是质量,尤其是往脸上贴的面膜。笔者采访了水晳莲生产工厂,发现其生产的规范和对品质的要求远超我们的预期,怪不得可以通过美国FDA的GMPC和ISO 22716国际认证,而在国内能同时通过这两个认证的生产企业并不多见。而且,水晳莲睡莲盈润蚕丝面膜的配方属于成熟的纯植物配方升级版,已经在市场上经过几十万人的验证,属于口碑爆款。但是如此让消费者不限量领取免费面膜,岂不是销售越多,亏损越多吗?笔者带着这个问题采访了水晳莲的蔡总,蔡总告诉我们,其实这种模式类似自助餐,总有些人吃得多,有些人吃得少,首盒的销售为公司创造收益,而后续总有人领得多,有人领得少,会对公司的整体利润形成一个平衡。而更重要的是,这本身就是公司的一个优惠活动,重点是为了吸粉,让客户体验到水晳莲的质量,为即将推出的新品作铺垫。

水晳莲的分销模式属于分享成功即可获得佣金,可谓0投入,0风险,不至于像传统微商需要囤货,迅速形成多方共赢局面。而这恰恰是社交电商的本质所在,因为社交电商的本质就是口碑+分享收益,而如果是利益驱使的刻意推广,往往容易让社交变味,甚至招来反感。

或许正是水晳莲对社交电商的精准把握,所以才迎来了一个迅速崛的起护肤品牌,希望水晳莲创新的模式,能在社交电商中走得更远。

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