李鹏享受过产业发展最春风得意的时光,也经历过难受与煎熬

2017-12-07 16:08:30         来源:科印网   

1992年的某一天,一位叫李鹏的年轻人,进入了一家小印前公司工作,从此由一名金光闪闪、洋气十足的计算机程序员,变身为一名朴实的印刷人。用今天年轻一代的眼光来看,这画风转变得猝不及防,忒难理解。

2016年12月伊始,李鹏荣任惠普公司Indigo/PWP数字印刷中国及香港地区总经理。2017年,李鹏与印刷结合的第25年,他与妻子也迎来了银婚25周年纪念,这是一个奇妙的暗合,映射着他对印刷的爱与忠诚。

25年,四分之一个世纪,科技变革推动时代与商业巨变,印刷产业被裹挟前行。跌宕起伏、风云际会、世事变迁,现在的李鹏却还一如当年,始终葆有澎湃的激情、昂扬的斗志、幸福的使命感。

“数字印刷就是产业技术浪潮之巅,它代表未来,永远年轻,充满朝气与希望。”这是李鹏作为勇往无前的跋涉者,对事业征程的告白。

Indigo诞生在创新圣地以色列,上帝所承诺的应许之地,流淌着奶和蜜的美好所在。它作为数字印刷引航者,能带领印刷人真正抵达商业的应许之地吗?

“生活不只眼前的苟且,还有诗和远方”

25年,李鹏享受过产业发展最春风得意的时光,也经历过难受与煎熬。中国目前经济下行带来的冲击广泛且持续。产能过剩、环保压力、增长止步、利润削薄、创新窘境……许多印刷人面临这样的现实困顿。

2016年,国内印刷业实现总产值1.15多万亿元,比上一年增长2.7%,增速再次下降。“市场有周期,发展有起伏,眼前的困难其实并不可怕,怕的是信心流失,唱衰论占据上风。”李鹏表示。而数字印刷作为产业新事物,已经度过市场测试期,逾过了一道发展鸿沟,未来的增长曲线会越来越漂亮。地球人已无法阻挡数字印刷的发展,从图文快印、出版、影像艺术,到商业、账单直邮、标签、包装……,从To B到To C,每一个细分领域都已成功渗透。最初,数字印刷应用还局限于图文快印,而未来数字印刷必定是像水电一样存在的基础设施,在印刷工厂必不可少,传统与数字的界线分明已被打破。

几乎没有人会怀疑数字印刷的未来,但绝大多数人又还用传统思维看待数字印刷。“用户首要关注的仍是成本,总觉得投资了数字印刷赚不了钱是因为成本高。传统印刷的成本倒是越来越低,价格也一降再降,难道大家都赚钱了?”李鹏反问。成本思维,说到底就是低价思维,认为价格才是让客户做出选择的唯一理由。在李鹏看来,用数字印刷赚钱的正确方法,就是绞尽脑汁开发新技术的独特应用,让你所服务的客户获得业绩增长,只要有增值,客户一定不会那么在意价格。

可口可乐换装成瘾,花式推出一波又一波昵称瓶、台词瓶、密语瓶、拼图瓶、AR瓶、自拍瓶……成就了数字印刷标签与包装人人皆知的经典应用,可你恐怕不知道,“换装”之于可口可乐,并不是锦上添花、Fancy Style的时髦游戏,而是关乎存亡的生死命题。连续4年的销量下滑让这位饮料巨头寝食难安,它亟需通过发动噱头十足的个性包装营销大战,来取悦千禧一代年轻族群。

李鹏注意到最近关于宝洁的新闻,“继去年一口气砍掉100多个知名子品牌后,宝洁继续瘦身,加大力度缩减品牌总数,将从目前超200个减少到65个左右。它的净销售额已连续13个季度处于下滑通道。”日化霸主的光环正变得黯淡,因为年轻人越来越挑剔,他们追求更能满足自己个性的产品,而宝洁的批量化,已经是陈旧平庸的代名词。“如果有一个好的个性定制营销创意,能帮助宝洁改善‘妈妈们才用的’老牌形象,它一定不会拒绝”。李鹏说。

去年冬天,味全凭借一款“拼字瓶”定制包装获得爆炸式的流量和口碑,写就了营销史上的传奇。它背后的无名英雄,就是业内一家优质标签企业、惠普Indigo的样板客户——上海恒泽印务有限公司。“你的能量,有时候超乎你的想象”,恒泽为味全提供了营销创意,它靠的可不是成本思维。

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