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茅台派30人赴全国打假 专家:不透支市场才是明智选择

http://www.96hq.com2012年11月06日11:44 评论(人参与)东方今报

飞天茅台

  茅台可谓白酒中的明星,是一种高档交际酒,中国素是礼仪之邦,注重礼尚往来,价格不菲且具有文化价值的茅台自然成为了高档酒送礼的首选,正所谓“喝的人不买,买的人不喝”。除了送礼之外,近几年在收藏市场茅台也是频频出现拍卖天价,有市场才会有需求,正因如此,假茅台泛滥了。11月5日,贵州茅台派出120名营销人员和30名打假人员奔赴各地,开始和假酒“作战”。

  茅台集团为消减影响 开始打假

  昨天,据贵州茅台内部一位营销人员向媒体透露,茅台在公司内部公开招聘的120名营销人员和30名打假人员,11月5日将赶赴各地,帮助当地经销商拓展市场,主要服务对象则是茅台两款定位中端的汉酱酒和仁酒。

  事实上,茅台在打假方面做了不少工作,公司曾在去年投资1.8亿元建设茅台酒流通追溯体系,以期望提升茅台酒防伪功能。数据显示,2011年贵州茅台配合执法部门查获假茅台酒23.6万瓶,假冒茅台王子、迎宾等系列产品2.46万瓶,各种侵权酒14.9万瓶。从数据上可以看出,茅台打假是有成效的。

  昨天,茅台公司华中片区打假办冉主任在接受东方今报记者采访时表示,这次茅台打假确有其事,假酒已经对公司造成了极大危害。今年夏季时他就在华中片区进行打假,但结果如何,他以保密为由没有具体介绍。

  囤酒者叫苦不迭

  近段时间,郑州的王金财欲哭无泪,他做了十几年的白酒经销生意,“没想到这次却看走了眼,一下子赔了二十万元”。他在郑州紫荆山附近开了一家名酒商店,主要经销茅台五粮液等名烟名酒,十几年下来,赚了不少钱,日子过得很如意。

  去年至今,茅台的市场行情一路上涨,53度飞天茅台每瓶价格从1000多元涨到2300元,这让经销商动了心。“两年前,我有几个朋友改行投资炒茅台,一年下来能挣几十万元甚至上百万元,比辛辛苦苦卖酒轻松多了。”王金财说,去年年底,他也筹集了80多万元,以每瓶1780元的价格买了60箱茅台放了起来。“想着今年茅台的价格还会继续上涨,涨到2400元出手的话,一瓶能挣近600元,比他的烟酒店一年的净利润还多。”他说。

  但没有想到,今年茅台价格一路下滑,从2280元降到1600元左右,批发价为1300多元。“到国庆时,儿子出国留学急需花钱,就把这批茅台出手了,赔了20万元。”王金财说,在郑州像他一样炒茅台赔钱或者把货压在手里的人很多,“今后茅台价格就是再涨,也不敢囤了,风险太大了”。

  巨大利润是假茅台横行的根本

  在北斗天团营销顾问刘九学看来,茅台用11年的时间让净利润增加了17倍,同样的一瓶酒从当年的几十元钱涨到如今的千元以上,净利润从几亿元达到破百亿元,“巨大的利润背后,茅台假货横行是不争的事实”。

  另外,在终端和渠道上,茅台通过控量保价、断货提价等手段不断制造产品稀缺的态势,进而作为提价理由,拉开与二线品牌的差距,变产能劣势为产品稀缺优势。同时,茅台还通过炒作陈年酒价格等手段,以给消费者造成茅台具有较高收藏和投资价值的印象,以此佐证其高端形象。茅台酒的投资客们也就是靠着这样的“茅台神话”一直囤酒待涨,形成了畸高的社会库存。人们普遍认为,除了部队、政府团购外,真正被社会消费者喝掉的茅台少之又少。

  “茅台的价格空间吸引了不少逐利资本。”白酒营销专家铁犁在接受东方今报记者采访时介绍,茅台酒去年供应量2万多吨,社会库存约7000~8000吨,经销商库存约6000~7000吨,今年因价格下跌,投资者甩掉了不少囤货,但经销商库存却增加了约4000吨。他估计茅台的社会库存及经销商库存约2万吨,等于茅台一年的产量,这个量非常吓人。

  不透支市场才是唯一明智的选择

  铁犁分析,2006年~2011年,茅台酒持续大幅涨价使囤茅台的酒商和投资客赚得盆满钵满。然而,今年以来,茅台酒终端价及批发价都有了大幅度的下跌,这是人们始料未及的。“众多投资客囤积待涨的心理致茅台酒社会库存长期高企,而今年底到明年,随着投资人的逐渐理性,茅台酒终端价格将继续回调,回归1500元以内的理性价格。”

  11月2日,在河南省酒业协会世界名酒品鉴中心挂牌之际,在“品鉴世界、对话百年”2012中国世界名酒论坛上,中国酒业协会副理事长兼秘书长王琦也介绍,随着国内白酒企业纷纷增加产能,未来几年之内,我国的白酒生产总量将远远超过国内的消费总量,出现了“产能大于产量,产量大于销量”的情况,虽然从表面看,不少白酒都定出去了,其实是从厂家的仓库转移到了经销商的仓库,还是在囤积着。

  王琦表示,如果市场有泡沫,破掉只是迟早的事。

  “实际上,茅台这两年一直在扩大产能,等于透支市场,进入了恶性循环的渠道。随着茅台酒不断扩产,供求关系改善后,其价格还会继续如此高涨吗?茅台炒作泡沫涨到一定程度早晚要破的。”刘九学认为,在他看来,茅台酒的理性价格为1200元~1300元。

  “茅台面临的难题,不是打假或调节产能可以解决的,平抑价格、不透支市场才是唯一明智的选择。”刘九学表示。 记者 李凌

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责任编辑:燕燕
关键词: 茅台 白酒 茅台打假 
专题:奢侈私享
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